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辦公家具行業高價格與低利潤和市場同質化現象嚴重如何解決？

由于疫情這幾年是辦公家具企業比較難過的幾年，一些企業業績明顯放緩，還有一些企業傳出破產的新聞。辦公家具企業隨時面臨出局的風險。辦公家具行業外部情況嚴峻，內部痛點叢生，這些都需要解決。

1.辦公家具高價格與低利潤

隨著中國經濟的發展，消費升級熱度上升，但是對于辦公家具這種大件的貴重產品，很多單位在價格上精打細算，但是對產品質量、外觀、功能等硬指標的要求卻不但上升。這就導致了辦公家具企業盡管銷售業績漂亮，但是卻沒有多少利潤的慘淡結局，與迅猛的發展勢頭嚴重不符。高價格與低利潤問題擺在辦公家具企業面前。

那么錢都去哪里了呢？無外乎被一系列隱形成本給“吞吃”了：門店廠房租金、辦公家具產品包裝和運輸、各項標準認證、參展費用、人員成本（包含設計、生產、運營、售后等多部門）、產品包裝費用（營銷、宣傳、代言），種種成本的疊加，吞噬了企業的生存空間。對新渠道的探索也在榨干企業最后一絲利潤。

針對這一痛點，已有企業給出相應解決方案：如實現辦公家具生產標準化、信息化，實體店借助軟裝搭配來增加利潤等。

商品價格永遠是企業與消費者之間難以調和的矛盾點。供大于求的市場環境下，在壓低成本的同時，如何讓消費者真正認可商品價值，讓產品擁有自己的核心競爭力，是企業需要思考的問題。

2.辦公家具市場同質化現象嚴重

那么，產品核心競爭力如何打造？除了產品保質保量，品牌更要與競爭對手拉開差距。

目前，市場上不同品牌的產品同質化現象嚴重，很少出現真正有價值的創新設計。企業與企業之間拉不開競爭距離，消費者難以找出不同產品之間外觀、用材、功能的差異，對辦公家具的衡量標準下降到單一的價格上，迫使企業打價格戰。

創新與設計是維系企業生存的根基。但為何到如今仍然是行業難以解決的痛點？

一方面，國內缺少長期耕耘在辦公家具行業的設計人才；另一方面，市場抄襲成本低，原創產品市場生存周期縮短。抄襲產品將原創品牌用在設計上的成本拿來打價格戰，往往劣幣驅逐良幣。

所幸當下，國內優秀設計師的團隊是在不斷壯大的。一些以原創設計為品牌核心的企業，雖然無法和先頭企業一爭高下，但自給自足尚有余，并且收獲了一批忠實粉絲。消費者對美和人文的追求還將隨著消費水平提升而提升。未來一段時間，設計依然是企業制勝的法寶。